Ile czasu trwa sprzedaż mieszkania – rzeczywiste terminy

Wystawiasz ogłoszenie i czekasz. Mija tydzień, dwa, miesiąc... a telefon milczy. Zaczynasz się denerwować. "Czy coś jest nie tak? Dlaczego to trwa tak długo?". To pytanie zadaje sobie 9 na 10 sprzedających. Prawda jest taka, że sprzedaż mieszkania to nie pojedynczy akt, a proces składający się z trzech odrębnych faz. Czas trwania każdej z nich zależy od zupełnie innych czynników.

Zapomnij o mitach. Oto realistyczny harmonogram, który pokaże Ci, ile naprawdę trwa sprzedaż mieszkania we Wrocławiu i na Dolnym Śląsku.


Etap 1: Przygotowanie – niewidzialny fundament (1-3 tygodnie)

To czas, zanim oferta w ogóle trafi na rynek. Wielu sprzedających go nie docenia, co mści się w kolejnych miesiącach.

  • Co się dzieje na tym etapie?
    • Konsultacja i wycena: Spotkanie z agentem, analiza rynkowa, ustalenie realnej, strategicznej ceny ofertowej.
    • Home staging i drobne naprawy: Odgracanie, sprzątanie, naprawa usterek, malowanie.
    • Profesjonalna sesja zdjęciowa: Kluczowy element marketingu.
    • Kompletowanie dokumentów: Zebranie numeru księgi wieczystej, zaświadczeń ze spółdzielni, podstawy nabycia itd.
  • Realny czas trwania: Jeśli działasz sprawnie, ten etap powinien zająć od jednego do trzech tygodni.


Etap 2: Marketing i poszukiwanie kupca – serce procesu (3 tygodnie – 6 miesięcy+)

To jest ten właściwy okres "sprzedaży" – czas, gdy Twoja oferta jest publicznie dostępna i czekasz na zdecydowanego klienta. To najbardziej zmienna faza całego procesu.

  • "Złoty czas" oferty: Pierwsze 2-3 tygodnie są absolutnie kluczowe. Wtedy Twoją ofertę widzi najwięcej aktywnych, zdeterminowanych kupujących. Jeśli w tym czasie nie ma zapytań, to pierwszy sygnał, że cena jest za wysoka.
  • Jak to wygląda w praktyce we Wrocławiu?
    • "Gorący towar" (do 1 miesiąca): Mieszkania 2- i 3-pokojowe w dobrych lokalizacjach (Krzyki, Fabryczna, Śródmieście), w dobrym stanie i z idealnie trafioną ceną rynkową. Znikają błyskawicznie.
    • Standard rynkowy (1-4 miesiące): To najbardziej realistyczny przedział czasowy dla większości dobrze przygotowanych i wycenionych mieszkań. Znalezienie klienta, który złoży akceptowalną ofertę, zazwyczaj mieści się w tych ramach.
    • Trudna nieruchomość (4-6+ miesięcy): Mieszkania z zawyżoną ceną, w złym stanie technicznym, o nietypowym rozkładzie, w mniej pożądanej lokalizacji lub duże, drogie apartamenty i domy, które mają węższą grupę odbiorców.


Etap 3: Formalności – od umowy do finału (1-3 miesiące)

Znalazłeś kupca, który powiedział "biorę". Czy to koniec? Absolutnie nie. Teraz zaczyna się etap, nad którego długością masz najmniejszą kontrolę, bo zależy on głównie od sytuacji kupującego.

  • Co się dzieje na tym etapie?
    • Podpisanie umowy przedwstępnej: Daje obu stronom czas na dalsze kroki.
    • Proces kredytowy kupującego (największy hamulcowy): To tutaj tracimy najwięcej czasu. Kupujący musi złożyć wnioski do banków, bank musi je przeanalizować, wysłać rzeczoznawcę do wyceny mieszkania i wydać ostateczną decyzję kredytową.
  • Realny czas trwania:
    • Kupujący gotówkowy: Jeśli klient ma gotówkę, ten etap można zamknąć nawet w 1-2 tygodnie – to czas potrzebny na umówienie notariusza.
    • Kupujący na kredyt: To standard rynkowy. Cały proces kredytowy, od złożenia wniosków po otrzymanie pieniędzy, trwa dziś od 6 do nawet 12 tygodni (1,5 - 3 miesiące).


Podsumowanie: ile to potrwa w Twoim przypadku?

Dodajmy do siebie poszczególne etapy, aby uzyskać pełen obraz:

  • Scenariusz optymistyczny (ok. 2-3 miesiące): Idealne mieszkanie + trafiona cena + kupujący z gotówką.
  • Scenariusz REALISTYCZNY (ok. 4-6 miesięcy): Dobre, rynkowe mieszkanie + kupujący posiłkujący się kredytem hipotecznym. Przygotuj się mentalnie na taki właśnie okres.
  • Scenariusz pesymistyczny (6-12+ miesięcy): Przewartościowane mieszkanie, wymagające remontu lub o nietypowych parametrach + przedłużający się proces kredytowy kupca.

Co decyduje o czasie sprzedaży? Twoje cztery asy w rękawie:

  1. CENA: Najważniejszy czynnik. Realna cena rynkowa to klucz do skrócenia etapu nr 2.
  2. PREZENTACJA: Home staging i profesjonalne zdjęcia przyciągają więcej klientów i budują wartość.
  3. MARKETING: Szeroka i skuteczna promocja oferty skraca czas poszukiwań.
  4. STAN PRAWNY: Skompletowane dokumenty i czysta sytuacja prawna eliminują opóźnienia w etapie nr 3.

 

Chcesz poznać realny, przewidywany czas sprzedaży Twojej konkretnej nieruchomości we Wrocławiu? Skontaktuj się z nami. Przeanalizujemy ją pod każdym kątem i przedstawimy Ci strategię, która pozwoli zamknąć transakcję w możliwie najkrótszym, optymalnym terminie.